viernes, 26 de junio de 2015

GureConsejo: "Como vender o alquilar tu vivienda o local"


Pocas veces nos podemos imaginar lo que supone vender o alquilar un inmueble: prisas, nervios, crisis, falta de compradores, regateos....

Todo esto unido al desconocimiento que se tiene, suele crear situaciones tensas, sobre todo cuando hay prisa por vender.


Os dejamos unos consejos para poder llevar este tipo de procesos de forma más ordenada y eficaz.

  • PASOS PREVIOS:

1. Mentalízate:
Puede sonar duro, pero por muchos recuerdos que ese espacio contenga, sólo los ves tú. Tu casa es especial para ti porque ya has vivido en ella, donde tú ves la primera explosión artística de tu hijo o las marcas de altura en el marco de la puerta, el comprador ve una pared sucia y un marco picado. Hay que valorar el estado del inmueble de FORMA OBJETIVA.


2. Información, información, información:
Antes de poner precio a tu inmueble es muy importante informarte de los precios que se barajan por tu zona. La mayor parte de las veces las viviendas y locales no se venden o alquilan porque tienen un precio elevado, esto hace que sean menos atractivos para los compradores y ni siquiera se tomen la molestia de visitarlos.

Como es normal, el comprador siempre va a intentar regatear el precio para que se ajuste a su presupuesto, el que no puedan encontrar motivo para hacerlo hace que les guste todavía más lo que quieren comprar.

Un precio justo es un punto muy atractivo.

3. Correcta ortografía:
Si piensas insertar anuncios, tenlos redactados antes de publicarlos y repásalos mil y una veces. Un anuncio mal redactado da muy mala impresión y aleja a posibles compradores.

  • NECESIDADES TÉCNICAS Y LEGALES:

1. Certificación energética:
Desde 2013 es obligatorio que para la venta o alquiler de cualquier inmueble se certifique la demanda energética del mismo.

Este certificado sólo puede ser expedido por técnicos en la materia (arquitectos, arquitectos técnicos e ingenieros) y facilita una información muy útil, nos puede dar pistas del estado de las instalaciones energéticas de nuestra vivienda o local y si se hace una correcta lectura de los resultados pistas para mejorar. A todos nos parece atractiva una vivienda con un bajo gasto de calefacción... 

2. Planos exactos:
Cualquier persona que se ha comprado una casa sabe la rabia que da cuando a la pregunta de los metros cuadrados con los que cuanta el salón responden con el "aproximadamente". Es muy importante que cuando una persona viene a visitar nuestro piso le podamos dar datos exactos, porque, ¿a cuánto equivale el aproximadamente? muchas veces a que no pueda poner el sofá que tanto le gusta.

  • ANTES DE ENSEÑAR EL INMUEBLE:

1. Despersonalización:
Cuando presentamos nuestra casa, o local, a posibles compradores, es muy importante que éstos puedan apreciar el espacio pero que a su vez tengan la impresión de que es acogedor.

Para ello lo primero que hay que hacer es despejar y deshacerse de todas las cosas superfluas.

Lo más importante es que la sensación al entrar sea la de un espacio amplio pero acogedor, aunque sin pasarnos. Al igual que no son capaces de apreciar la vena artística de los niños tampoco van a pararse a ver la familia tan unida que tienes, por lo tanto, fotos y decoración personal fuera. 


2. Sin pequeñas averías:
Cuando estés poniendo a punto tu vivienda repasa todos, y cuando se dice todos  es TODOS, los aparatos y mecanismos.  Hay que hacer especial hincapié en todo lo que se refiere a ventanas, sanitarios, cocina... y sobre todo la instalación eléctrica: que no haya bombillas fundidas, que todos los interruptores y enchufes funcionen bien y muy importante evitar que haya cables vistos, ya que esto  da una imagen muy descuidada y desordenada.

No hay que olvidarse de pequeñas imperfecciones que pueda haber en paredes y techos, no se puede permitir que el comprador tenga la sensación de que se le van a caer encima.

3. Colores neutros:
Siempre que se va a poner a la venta un inmueble es recomendable hacer un lavado de cara. Para ello siempre es aconsejable pintar las paredes con colores neutros, de esta forma no se va a estar tan limitado con el mobiliario que se pretende poner.

Nuestra recomendación es el blanco, ya que aparte de dar un aire más limpio a la estancia hace que se vea más luminoso.

4. Mobiliario atemporal:
Si es verdad que para este tipo de operaciones la inversión tiene que ser mínima, conlleva que reutilicemos los muebles de los que disponemos, hay que tener mucho cuidado de que mueble y donde se pone. Un mueble antiguo y  oscuro puede cambiar la percepción de la estancia de forma considerable.

Por otro lado tenemos que dejar de lado nuestros gustos personales y optar por mobiliario que sea simple, neutro y efectivo, ya que no a todos nos gustan los mismos colores y formas.
Una recomendación es reinventar muebles dándoles una mano de pintura más clara de forma que se perciban como más nuevos y hagan que la estancia sea más luminosa.

  • DURANTE LAS VISITAS:

1. Iluminación:
Una buena iluminación es una parte fundamental a la hora de ver un espacio en todo su esplendor. Como antes se ha mencionado, es necesario cerciorarse de que todas las bombillas funcionan correctamente. Un parpadeo, aparte de dar una imagen descuidada, produce una sensación de desasosiego difícil de hacer olvidar, y teniendo una solución tan fácil y barata como cambiar una bombilla, no merece la pena jugársela.

Por otro lado una casa luminosa siempre es más atractiva, así que hay que tratar de enseñar el inmueble en el momento del día que más luz haya, con las persianas bien subidas y todas las luces encendidas.

2. Limpieza:
Sobra decir que la vivienda tiene que estar inmaculada e impecable. Hay que tener en cuenta de que si se quiere vender una vivienda en la que se está viviendo no puede haber señales de ello. Un repaso antes de que llegue la visita es IMPRESCINDIBLE!

Todos los tipos que os hemos dejado los podéis llevar a cabo vosotros, con paciencia y horas de dedicación todo se puede llevar a cabo. Pero sabemos que no todos somos tan mañosos como nos gustaría, por lo que si os veis sobrepasados con lo que tenéis que hacer siempre podéis contar con profesionales que lo hagan por vosotros.


Feliz comienzo de verano!