Pocas veces nos podemos imaginar lo que supone vender o alquilar un inmueble: prisas, nervios, crisis, falta de compradores, regateos....
Todo esto
unido al desconocimiento que se tiene, suele crear situaciones tensas, sobre
todo cuando hay prisa por vender.
Os dejamos
unos consejos para poder llevar este tipo de procesos de forma más ordenada y
eficaz.
- PASOS PREVIOS:
1. Mentalízate:
Puede sonar
duro, pero por muchos recuerdos que ese espacio contenga, sólo los ves tú. Tu
casa es especial para ti porque ya has vivido en ella, donde tú ves la primera
explosión artística de tu hijo o las marcas de altura en el marco de la puerta,
el comprador ve una pared sucia y un marco picado. Hay que valorar el estado
del inmueble de FORMA OBJETIVA.
2. Información,
información, información:
Antes de poner
precio a tu inmueble es muy importante informarte de los precios que se barajan
por tu zona. La mayor parte de las veces las viviendas y locales no se venden o alquilan porque tienen
un precio elevado, esto hace que sean menos atractivos para los compradores y
ni siquiera se tomen la molestia de visitarlos.
Como es
normal, el comprador siempre va a intentar regatear el precio para que se
ajuste a su presupuesto, el que no puedan encontrar motivo para hacerlo hace
que les guste todavía más lo que quieren comprar.
Un precio
justo es un punto muy atractivo.
3. Correcta
ortografía:
Si piensas
insertar anuncios, tenlos redactados antes de publicarlos y repásalos mil y una
veces. Un anuncio mal redactado da muy mala impresión y aleja a posibles
compradores.
- NECESIDADES TÉCNICAS Y LEGALES:
1. Certificación
energética:
Desde 2013 es obligatorio que para la venta o
alquiler de cualquier inmueble se certifique la demanda energética del mismo.
Este certificado sólo puede ser expedido por
técnicos en la materia (arquitectos, arquitectos técnicos e ingenieros) y
facilita una información muy útil, nos puede dar pistas del estado de las
instalaciones energéticas de nuestra vivienda o local y si se hace una correcta
lectura de los resultados pistas para mejorar. A todos nos parece atractiva una
vivienda con un bajo gasto de calefacción...
2. Planos
exactos:
Cualquier
persona que se ha comprado una casa sabe la rabia que da cuando a la pregunta
de los metros cuadrados con los que cuanta el salón responden con el
"aproximadamente". Es muy importante que cuando una persona viene a
visitar nuestro piso le podamos dar datos exactos, porque, ¿a cuánto equivale
el aproximadamente? muchas veces a que no pueda poner el sofá que tanto le
gusta.
- ANTES DE ENSEÑAR EL INMUEBLE:
1. Despersonalización:
Cuando
presentamos nuestra casa, o local, a posibles compradores, es muy importante
que éstos puedan apreciar el espacio pero que a su vez tengan la impresión de
que es acogedor.
Para ello lo
primero que hay que hacer es despejar y deshacerse de todas las cosas
superfluas.
Lo más
importante es que la sensación al entrar sea la de un espacio amplio pero
acogedor, aunque sin pasarnos. Al igual que no son capaces de apreciar la vena
artística de los niños tampoco van a pararse a ver la familia tan unida que
tienes, por lo tanto, fotos y decoración personal fuera.
2. Sin
pequeñas averías:
Cuando estés
poniendo a punto tu vivienda repasa todos, y cuando se dice todos es TODOS, los aparatos y mecanismos. Hay que hacer especial hincapié en todo lo
que se refiere a ventanas, sanitarios, cocina... y sobre todo la instalación eléctrica:
que no haya bombillas fundidas, que todos los interruptores y enchufes
funcionen bien y muy importante evitar que haya cables vistos, ya que esto da una imagen muy descuidada y desordenada.
No hay que
olvidarse de pequeñas imperfecciones que pueda haber en paredes y techos, no se
puede permitir que el comprador tenga la sensación de que se le van a caer
encima.
3. Colores neutros:
Siempre que se
va a poner a la venta un inmueble es recomendable hacer un lavado de cara. Para
ello siempre es aconsejable pintar las paredes con colores neutros, de esta
forma no se va a estar tan limitado con el mobiliario que se pretende poner.
Nuestra
recomendación es el blanco, ya que aparte de dar un aire más limpio a la
estancia hace que se vea más luminoso.
4. Mobiliario atemporal:
Si es verdad
que para este tipo de operaciones la inversión tiene que ser mínima, conlleva
que reutilicemos los muebles de los que disponemos, hay que tener mucho cuidado
de que mueble y donde se pone. Un mueble antiguo y oscuro puede cambiar la percepción de la
estancia de forma considerable.
Por otro lado tenemos que dejar de lado
nuestros gustos personales y optar por mobiliario que sea simple, neutro y
efectivo, ya que no a todos nos gustan los mismos colores y formas.
Una
recomendación es reinventar muebles dándoles una mano de pintura más clara de
forma que se perciban como más nuevos y hagan que la estancia sea más luminosa.
- DURANTE LAS VISITAS:
1. Iluminación:
Una
buena iluminación es una parte fundamental a la hora de ver un espacio en todo
su esplendor. Como antes se ha mencionado, es necesario cerciorarse de que
todas las bombillas funcionan correctamente. Un parpadeo, aparte de dar una
imagen descuidada, produce una sensación de desasosiego difícil de hacer
olvidar, y teniendo una solución tan fácil y barata como cambiar una bombilla,
no merece la pena jugársela.
Por otro lado
una casa luminosa siempre es más atractiva, así que hay que tratar de enseñar
el inmueble en el momento del día que más luz haya, con las persianas bien
subidas y todas las luces encendidas.
2. Limpieza:
Sobra decir
que la vivienda tiene que estar inmaculada e impecable. Hay que tener en cuenta
de que si se quiere vender una vivienda en la que se está viviendo no puede
haber señales de ello. Un repaso antes de que llegue la visita es
IMPRESCINDIBLE!
Todos los tipos
que os hemos dejado los podéis llevar a cabo vosotros, con paciencia y horas de
dedicación todo se puede llevar a cabo. Pero sabemos que no todos somos tan
mañosos como nos gustaría, por lo que si os veis sobrepasados con lo que tenéis
que hacer siempre podéis contar con profesionales que lo hagan por vosotros.
Feliz comienzo
de verano!